Publicité Facebook en isolation 📣
Le vrai coût par prospect, les taux de rendez-vous et le ROAS de neuf comptes en isolation sur Meta, avec les offres, les créatifs, le ciblage et le suivi derrière ces résultats.
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Les publicités Facebook et Instagram fonctionnent bien pour les entrepreneurs en isolation parce qu'elles joignent les propriétaires avant qu'ils commencent à chercher, avec une offre claire et des vidéos de vrais entretoits. Dans nos neuf études de cas publiées en isolation, toutes sur Meta, les prospects (leads) ont coûté de 21,18 $ à 52,49 $ dans la plupart des comptes, et 31 % à 43 % des prospects ont réservé une soumission. Ce qui sépare les bons comptes des mauvais, c'est l'offre, les créatifs et la vitesse à laquelle quelqu'un rappelle le prospect.
Chaque compte ci-dessous est une entreprise d'isolation, chaque campagne a roulé sur Facebook et Instagram, et chaque chiffre est celui publié dans l'étude de cas liée. Quand le budget publicitaire est publié, nous indiquons aussi le coût par soumission réservée (budget publicitaire divisé par le nombre de soumissions réservées).
Compte | Période | Budget pub | Prospects | Coût par prospect | Soumissions réservées (taux) | Contrats signés | Revenus | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
2 mois | Non publié | 170 | 29,57 $ | 56 (32,94 %) | 8 | 22 350 $ | 4,45x | |
3 mois | Non publié | 100+ | 34,49 $ (est.) | 38 | 4 | plus de 45 000 $ | 13x | |
2,5 mois | 2 892,46 $ | 84 | 36 $ | 29 (40,28 %) | 2 | 8 738,75 $ | 3,02x | |
2 mois | Non publié | 51 | 52,49 $ | 16 (31,37 %) | 2 | 11 295,10 $ | 4,22x | |
2 mois | 1 862 $ | 50 | 37 $ | 27 (43,24 %) | 2 | 8 300 $ | 5,90x | |
Premières semaines | 1 730,87 $ | 48 | 36,06 $ | 19 (39,58 %) | s.o. | s.o. | s.o. | |
Premier mois | Environ 360 $ | 30+ | Aussi bas que 12 $ | 25 soumissions remises | Plusieurs | 30 000 $ | s.o. | |
1 mois | 456,20 $ | 13 | 35,09 $ | s.o. | 1 | 7 000 $ | 15,34x | |
2 semaines | 254,14 $ | 12 | 21,18 $ | 4 (33,33 %) | 1 | 3 000 $ | 11,80x |
Coût par soumission réservée, quand le budget est publié : Ozark Insulation Pros 91,10 $ (tel que publié), The Great Insulation environ 64 $, Masterseal Insulation environ 69 $, Qute Insulation environ 100 $.
Deux remarques honnêtes. D'abord, les contrats signés arrivent après les prospects : plusieurs comptes avaient aussi des soumissions ouvertes à la fin de la période (environ 55 000 $ pour Masterseal, plus de 110 000 $ pour Qute, environ 200 000 $ pour ThermoSpray). Ensuite, ce sont nos résultats publiés, pas une promesse. Votre marché, la valeur moyenne de vos contrats et votre suivi feront bouger les chiffres. Comme repère public, les données Facebook 2026 de WordStream situent le coût médian par prospect des campagnes de prospects en habitation et rénovation à 42,95 $. Voyez tous les comptes sur notre page d'études de cas et comment ils se comparent aux autres canaux dans notre guide du coût par prospect en isolation.
L'offre, c'est la raison pour laquelle un propriétaire remplit le formulaire aujourd'hui plutôt qu'« un jour ». Voici les offres autour desquelles nous bâtissons les campagnes en isolation :
Offre | Pourquoi ça fonctionne | Attention à |
|---|---|---|
Inspection d'entretoit gratuite avec photos | Peu de risque pour le propriétaire, et c'est pendant la visite que le contrat se vend | Dites ce qu'il obtient : photos, vérification de la valeur R, soumission écrite |
Audit énergétique ou bilan de confort | Convient aux maisons qui ont des pièces trop chaudes ou trop froides, pas seulement aux vieux entretoits | Ne promettez pas un montant d'économies précis que vous ne pouvez pas appuyer |
Vérification des subventions pour son adresse | Donne une échéance quand un programme local ou d'un distributeur d'énergie est ouvert. Au Québec, Rénoclimat paie l'isolation au pied carré depuis le 1er octobre 2026 (travaux faits par un entrepreneur titulaire d'une licence RBQ, selon quebec.ca) | Le crédit fédéral américain 25C a pris fin pour les travaux mis en service après le 31 décembre 2025. Voyez notre guide des subventions |
Retrait du vieil isolant et rehaussement | Parle des dégâts de rongeurs, des odeurs et de l'isolant soufflé qui s'est tassé | Utilisez seulement vos vraies photos avant et après |
Angle saisonnier (chaleur d'été, courants d'air d'hiver) | Correspond à ce que le propriétaire ressent cette semaine | Changez les créatifs avec la saison, pas seulement le texte |
Une règle pour toutes : une seule offre par publicité, dite dès la première ligne et dans les premières secondes de la vidéo.
Format | Quoi montrer | Conseil |
|---|---|---|
Le propriétaire ou l'estimateur devant la caméra | Un problème et comment vous le réglez, filmé dans un vrai entretoit | Vidéo verticale, son naturel, nommez votre ville dès le début |
Avant et après | Même angle, isolant mince ou abîmé à côté du travail terminé | Un projet par publicité, une ligne de texte avec la ville |
Extrait de chantier | Souffler de la cellulose, gicler de l'uréthane, sceller les sablières | Coupes rapides, sous-titres à l'écran, la plupart des gens regardent sans le son |
Caméra thermique | Points froids sur les murs ou les plafonds, puis le même endroit après | Seulement de vraies lectures prises sur vos propres chantiers |
Image fixe simple | Photo d'un entretoit terminé avec l'offre en gros caractères | Bon pour recibler les gens qui ont regardé vos vidéos |
Prévoyez de nouveaux créatifs selon un calendrier régulier. Quand les mêmes publicités tournent devant le même public local pendant des semaines, les résultats baissent. De nouvelles accroches sur les mêmes images suffisent souvent.
Les contrats d'uréthane giclé valent plus qu'un rehaussement à l'isolant soufflé, donc les publicités doivent expliquer davantage et le formulaire doit qualifier plus serré.
Le ciblage compte moins que la plupart des entrepreneurs le pensent. Avec une bonne offre et de bons créatifs, un public large dans votre territoire, seulement les propriétaires quand vous pouvez filtrer, fait habituellement le travail, et Meta trouve les gens qui répondent.
Ce que vous devez vérifier avant le lancement, c'est la catégorie publicitaire spéciale Logement. Le centre d'aide de Meta inclut les « réparations domiciliaires » parmi les exemples de publicités liées au logement, et les publicités qui font la promotion de financement peuvent aussi tomber dans une catégorie spéciale. Les publicités en isolation peuvent donc être traitées comme du logement. Quand une campagne roule dans la catégorie Logement, la documentation officielle de Meta pour les développeurs indique ces limites :
En pratique, nous planifions chaque compte en isolation comme si ces limites s'appliquaient : un rayon autour de chaque ville que vous desservez (au Québec, par exemple Laval, la Rive-Nord ou la Rive-Sud), des publics larges, et la qualification faite par l'offre et le formulaire. Si vous ne déclarez pas la catégorie et que Meta juge que la publicité est liée au logement, elle peut refuser vos publicités.
Partez du nombre de soumissions que vos équipes peuvent faire. En prenant le milieu de nos résultats publiés comme illustration : à environ 35 $ par prospect, avec environ un prospect sur trois qui réserve, chaque soumission réservée coûte à peu près 100 $ en publicité. Vingt soumissions réservées par mois demandent donc environ 60 prospects, soit environ 2 100 $ par mois en publicité. Vos vrais chiffres après les 30 à 60 premiers jours remplacent cette estimation. Le budget publicitaire et les frais de gestion sont séparés; comparez-les séparément quand vous évaluez des agences, et voyez notre guide des coûts de marketing en isolation pour le portrait complet.
Ils ne font pas le même travail. Google joint les gens qui cherchent déjà, généralement à un coût par prospect plus élevé : le repère 2026 de WordStream pour les publicités de recherche en habitation et rénovation est de 90,92 $ par prospect. Meta joint les propriétaires avant qu'ils cherchent, généralement pour moins cher, mais ils demandent un suivi plus rapide. Beaucoup d'entreprises d'isolation utilisent Meta pour remplir le calendrier et Google pour les acheteurs prêts. Voyez notre guide Google Ads pour entrepreneurs en isolation, notre page plus large sur la génération de leads en isolation, ou comment nous travaillons comme agence marketing pour entrepreneurs en isolation. Pour le service lui-même, voyez la gestion de publicités Facebook, et pour les autres métiers, la publicité Facebook pour entrepreneurs.
Vous voulez qu'on regarde vos publicités actuelles ou qu'on planifie votre première campagne? Réservez un appel.
Oui, quand il y a une offre claire et un suivi rapide. Dans nos neuf études de cas publiées en isolation sur Meta, la plupart des comptes ont payé de 21,18 $ à 52,49 $ par prospect, et 31 % à 43 % des prospects ont réservé une soumission.
Dans nos comptes publiés, surtout entre environ 30 $ et 37 $, avec un écart de 21,18 $ à 52,49 $ et un lancement aussi bas que 12 $. Le repère 2026 de WordStream pour les campagnes de prospects en habitation et rénovation est une médiane de 42,95 $.
Partez des soumissions que vos équipes peuvent faire. À environ 35 $ par prospect et un sur trois qui réserve, 20 soumissions réservées par mois demandent à peu près 2 100 $ en publicité. Ajustez avec vos propres chiffres après le premier ou le deuxième mois.
Elles peuvent être traitées comme du logement, puisque Meta classe les réparations domiciliaires parmi les publicités liées au logement. Prévoyez les limites : aucun ciblage par code postal, âge ou genre, un rayon minimal de 25 km et aucune audience similaire aux États-Unis et au Canada.
Une inspection d'entretoit gratuite avec photos et une soumission écrite est le point de départ le plus fiable. Les audits énergétiques, le retrait avec rehaussement et la vérification des subventions (comme Rénoclimat au Québec) fonctionnent quand ils conviennent à votre marché et que le programme est vraiment ouvert.
Oui, et les images d'uréthane giclé performent bien en vidéo. Faites des publicités séparées pour chaque type de contrat (entretoit, vide sanitaire, bâtiment agricole, construction neuve) et qualifiez dans le formulaire, parce que les contrats sont plus gros.
Les prospects commencent habituellement dans les premiers jours après le lancement. Jugez le coût par soumission réservée après quelques semaines et les contrats signés après un à trois mois, parce que les soumissions prennent du temps à se signer.
Pourquoi les entrepreneurs en isolation confient leurs publicités Meta à Growth Partner
Neuf études de cas en isolation avec le coût par prospect, les soumissions réservées et le ROAS, compte par compte, toutes sur Facebook et Instagram.
Inspections d'entretoit, retrait et rehaussement, rénovations à l'uréthane giclé et vérification des subventions, selon les contrats que vous voulez de plus.
Chaque formulaire arrive dans un CRM GoHighLevel qui envoie un texto en quelques minutes, réserve la soumission et fait le suivi de la soumission remise.
Les étapes « réservé » et « vendu » sont renvoyées à Meta, pour que les campagnes apprennent quels propriétaires achètent, pas seulement qui remplit un formulaire.
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Nous choisissons les contrats d'isolation que vous voulez de plus, comme le rehaussement d'entretoit, les rénovations à l'uréthane giclé ou le retrait d'isolant, et bâtissons une offre claire pour chacun.
De vrais entretoits, de vraies équipes et des images thermiques de vos propres chantiers, montés en vidéos verticales et en images simples qui arrêtent le défilement dans votre territoire.
Formulaires instantanés ou pages d'atterrissage avec des questions de qualification, reliés à un CRM GoHighLevel qui envoie un texto à chaque nouveau prospect en quelques minutes et réserve la soumission.
Les étapes « réservé » et « vendu » sont renvoyées à Meta par l'API Conversions : nous gardons les publicités qui amènent des contrats signés et coupons celles qui n'amènent que des prospects bon marché.
Les entreprises d'isolation dont les équipes sont prêtes pour plus de soumissions, et les nouvelles entreprises qui ont besoin d'un pipeline visible dès le premier jour.
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