Prêt à transformer les recherches Google en estimations planifiées?
Regardons votre métier, vos villes et votre capacité d’installation, et décidons ensemble si les LSA, Search ou les deux ont du sens.
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Google Ads pour entrepreneurs 🔎
Google Ads pour entrepreneurs : publicités Search et Local Services Ads configurées pour décrocher des contrats
Nous gérons Google Search et les Local Services Ads pour les entrepreneurs en rénovation, et nous les évaluons sur les estimations planifiées et les contrats signés, pas sur les clics.
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5.0
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Réponse courte
Google offre deux produits publicitaires aux entrepreneurs. Les publicités Search sont facturées au clic; dans les repères publics de 2026, les annonceurs en maison et rénovation ont payé environ 8,33 $ par clic et 90,92 $ par prospect. Les Local Services Ads (LSA) sont facturées au prospect; une étude de février 2026 portant sur 888 entrepreneurs a trouvé une moyenne de 53 $ par prospect, de 39 $ en électricité à 59 $ pour les drains et égouts. Commencez par les LSA si votre métier est admissible et que quelqu’un répond au téléphone en direct, puis ajoutez Search quand vous avez besoin de contrôler les services, les secteurs et les pages d’atterrissage.
🚀 Pourquoi nous?
Pourquoi les entrepreneurs nous confient leur Google Ads
Les contrats obtenus sont le tableau de pointage
Nous relions vos publicités à votre CRM pour que vous voyiez quel mot-clé et quel prospect LSA sont devenus une estimation et un contrat signé. Les clics et les impressions sont un moyen, pas le rapport.
Search et LSA dans un seul plan
Votre profil Local Services et vos campagnes Search couvrent des recherches différentes. Nous réglons les budgets, les heures et les secteurs desservis pour qu’ils travaillent ensemble au lieu d’enchérir l’un contre l’autre.
Chaque prospect reçoit une réponse rapide
Le classement LSA récompense la réactivité, et les prospects Search refroidissent vite. Appels, formulaires et messages arrivent dans une seule boîte de réception, avec des textos automatiques pour que personne n’attende.
Tout vous appartient
Votre compte Google Ads, votre profil LSA, vos pages d’atterrissage et vos données restent à votre nom. Si vous partez un jour, votre historique reste avec vous.
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📍 Comment ça fonctionne
Notre processus Google Ads pour entrepreneurs
De la première recherche au contrat signé, chaque étape est suivie.
Un plan Search par service et par secteur
Nous séparons les campagnes selon les contrats que vous voulez (isolation d’entretoit, peinture intérieure, plancher de vinyle de luxe, époxy de garage, remplacement de climatiseur) et selon les villes que vous desservez vraiment.
Un profil Local Services bâti pour se classer
Catégories, types de travaux, secteur desservi, heures, photos, avis et vérification : les éléments que Google dit prendre en compte, remplis correctement.
Suivi des appels et des formulaires relié à votre CRM
Chaque appel et chaque formulaire est enregistré, puis marqué comme rendez-vous ou vente dans GoHighLevel, pour que les campagnes apprennent à partir des contrats, pas des curieux.
Nettoyage et tests chaque semaine
Nous lisons le rapport des termes de recherche, ajoutons des mots-clés négatifs, contestons les mauvais prospects LSA et testons les publicités et les pages d’atterrissage selon ce qui se conclut.
1
Audit et plan
Nous examinons votre compte ou votre profil actuel, votre secteur desservi, votre contrat moyen et votre capacité d’installation, puis nous fixons un coût cible par estimation planifiée.
2
Lancer et nettoyer
Nous lançons les LSA et Search, vérifions les enregistrements d’appels et les termes de recherche dans les premières semaines, et coupons le gaspillage avant d’augmenter le budget.
3
Accélérer ce qui génère des rendez-vous
Quand le coût par estimation planifiée se maintient, nous ajoutons du budget, des services ou des villes, et faisons rapport chaque mois sur les prospects, les estimations, les contrats et les occasions en cours.
Google Ads pour entrepreneurs : le guide
Publicités Search ou Local Services Ads en un coup d’œil
Publicités Google Search | Local Services Ads (LSA) | |
|---|---|---|
Comment vous payez | Par clic, que la personne appelle ou non | Par prospect : un appel connecté, un message ou une demande de réservation |
Où elles s'affichent | Annonces textuelles au-dessus et en dessous des résultats naturels | En haut des résultats, avec votre note, vos avis et le badge Google Verified |
Ce que vous contrôlez | Mots clés, mots clés négatifs, texte des annonces, page d'atterrissage, villes, horaire, enchères | Catégories, types de travaux, territoire, heures, budget, mode d'enchères. Pas de mots clés, pas de page d'atterrissage |
Données de coût publiques | Maison et rénovation : 8,33 $ par clic, taux de conversion de 8,05 %, 90,92 $ par prospect (WordStream et LocaliQ, avril 2025 à mars 2026) | Moyenne de 53 $ par prospect pour 888 entrepreneurs, taux de prise de rendez-vous de 43,9 % (SearchLight Digital, février 2026) |
Idéal pour | Services précis, gros contrats, métiers non couverts par LSA, pages d'atterrissage avec votre offre | Les métiers axés sur le téléphone, où les propriétaires appellent vite et comparent les avis |
Plus grand risque | Payer pour des clics non pertinents (bricoleurs, chercheurs d'emploi, hors territoire) | Les appels manqués nuisent à votre classement; vous ne pouvez pas choisir les recherches qui déclenchent l'annonce |
Ce que coûtent les prospects Google selon le métier (données publiques)
Métier | Publicités Search, coût médian par prospect | LSA, coût par prospect |
|---|---|---|
Électricité | 93,69 $ | 39 $ |
CVC (climatisation) | 127,74 $ | 51 $ |
Plomberie | 129,02 $ | 57 $ |
Toiture et gouttières | 228,15 $ | Aucun chiffre public fiable (les sources ne s'entendent pas) |
Maison et rénovation, tous | 90,92 $ en moyenne | 53 $ en moyenne, tous les métiers de l'étude |
Chiffres Search par métier : LocaliQ, avril 2024 à mars 2025. Chiffres LSA : SearchLight Digital, février 2026, dépenses brutes avant crédits de contestation. Les études publiques ne publient pas de chiffres distincts pour l’isolation, la peinture, les revêtements de sol ou l’époxy, alors utilisez la ligne rénovation comme point de départ, puis vos propres chiffres après le premier mois.
Du coût par prospect au coût par estimation planifiée. Avec les chiffres de l’étude LSA, 53 $ par prospect avec un taux de rendez-vous de 43,9 % donne environ 121 $ par rendez-vous planifié (53 $ ÷ 0,439). Faites le même calcul avec vos propres chiffres dans notre calculateur de coût par contrat.
Quand choisir les LSA, Search ou les deux
- Choisissez d’abord les LSA si Google offre votre métier comme catégorie Local Services dans votre région, que vous avez des avis et que quelqu’un répond aux appels en direct pendant les heures d’ouverture. Vous payez seulement pour les contacts, et Google ne facture pas les appels manqués en dehors de vos heures.
- Choisissez d’abord Search si votre métier ou votre meilleur service n’est pas couvert par les LSA, si vous vendez de plus gros contrats qui ont besoin d’une page pour les expliquer (mousse giclée, peinture complète, planchers de toute la maison), ou si vous voulez promouvoir une offre précise.
- Faites les deux une fois les LSA stables, s’il vous reste de la capacité d’installation. Les LSA captent ceux qui cherchent « près de moi »; Search capte ceux qui cherchent un service, un produit ou une ville en particulier.
- Ni l’un ni l’autre pour l’instant si personne ne peut répondre au téléphone ou rappeler les prospects en quelques minutes. Corrigez cela d’abord; sur les LSA, les appels manqués nuisent à votre classement.
Les réglages Search qui déterminent votre coût
Paramètre | Quoi faire | Pourquoi c'est important |
|---|---|---|
Option de ciblage géographique | Le réglage par défaut de Google est « Présence ou intérêt ». Beaucoup d'entrepreneurs locaux passent à « Présence » (les gens qui se trouvent ou vont régulièrement dans votre secteur), même si Google avertit que ça peut réduire le volume | Évite les clics de gens qui ont seulement cherché votre ville à partir d'ailleurs |
Structure des campagnes | Une campagne ou un groupe d'annonces par service, avec ses propres annonces et sa page d'atterrissage | Une personne qui cherche de la peinture doit arriver sur une page peinture, pas sur votre page d'accueil |
Types de correspondance et mots clés négatifs | Commencez avec l'expression exacte et le mot clé exact. Ajoutez tôt des mots clés négatifs : bricolage, emploi, salaire, gratuit, cours, « comment », marques de magasins de détail | Le rapport sur les termes de recherche est l'endroit où se cache la plus grande partie des dépenses gaspillées |
Suivi des appels et composantes | Composantes d'appel pendant les heures d'ouverture, numéros suivis sur la page d'atterrissage, horaire des annonces calé sur les heures où vous répondez | Les appels représentent l'essentiel de la valeur pour les entrepreneurs |
Suivi des conversions | Comptez les appels au-delà d'une durée fixe, les formulaires et les réservations. Importez ensuite « réservé » et « vendu » depuis votre CRM | Sans cela, les enchères intelligentes visent des prospects bon marché qui n'achètent jamais |
Enchères | Manuelles ou Maximiser les clics avec un plafond au lancement; Maximiser les conversions une fois que le suivi est fiable et que les prospects arrivent régulièrement | Les enchères intelligentes ont besoin de données fiables pour apprendre |
Les réglages LSA qui déterminent votre classement
Selon Google, le classement LSA dépend de votre enchère, de la probabilité que vous produisiez un prospect (réactivité, la recherche elle-même, pertinence de l’entreprise, options de contact) et de la qualité du profil (note, nombre d’avis, délai de réponse, photos, vérification complétée). En pratique :
- Répondez à chaque appel pendant les heures d’ouverture, et fixez des heures que vous pouvez vraiment couvrir.
- Activez les messages et les demandes de réservation si vous pouvez répondre vite. Google compte les options de contact parmi les facteurs de classement.
- Choisissez les types de travaux avec soin. Désactivez les travaux que vous ne voulez pas, pour ne pas les payer.
- Demandez un avis après chaque contrat terminé et ajoutez de vraies photos de vos équipes et de vos travaux.
- Évaluez chaque prospect et signalez les mauvais. Google réévalue les prospects sur 30 jours et crédite les prospects de faible qualité à votre solde.
- Sachez que le badge a changé. Depuis octobre 2025, Google regroupe Google Guaranteed, Google Screened et License Verified en un seul badge « Google Verified ». Mettez à jour toute page ou publicité qui mentionne encore « Google Guaranteed ».
Notre marché cible
À qui s’adresse notre service Google Ads
Si les propriétaires de votre région cherchent ce que vous installez, et que vous pouvez répondre au téléphone quand ils appellent, c’est pour vous.
Entrepreneurs en isolation et en étanchéité à l’air
Entreprises de peinture intérieure et extérieure
Installateurs de planchers (bois franc, vinyle de luxe, céramique)
Entreprises d’époxy et de revêtement de plancher de garage
Entrepreneurs en CVC et en toiture avec plusieurs équipes
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📈 Résultats prouvés
Ce que montrent nos résultats publiés (et ce qu’ils ne montrent pas)
Réponse franche : nos études de cas publiées sont des campagnes Meta (Facebook et Instagram) pour des entrepreneurs en isolation. Nous ne publions pas encore d’études de cas Google Ads, c’est pourquoi cette page utilise des repères publics pour les coûts Google.
Ce qui se transpose de ces comptes à Google, c’est ce qui se passe après le clic : un suivi rapide, la prise de rendez-vous et le suivi dans le CRM.
Compte | Prospects | Réservées | Taux de prise de rendez-vous | Revenus |
|---|---|---|---|---|
Metro Insulation, 2 mois | 170 | 56 | 32,94 % | 22 350 $, 8 contrats conclus |
Masterseal Insulation, 2 mois | 50 | 27 | 54,00 % | 8 300 $, plus environ 55 000 $ en soumissions ouvertes |
ThermoSpray of Lexington, 3 mois | 100+ | 38 | s. o. | 45 000 $+, environ 200 000 $ en soumissions ouvertes |
Tous les chiffres sont tels que rapportés dans chaque étude de cas, publicités Meta seulement. Consultez-les toutes sur notre page d’études de cas. Pour le volet Meta du plan, voyez les publicités Facebook pour entrepreneurs.
FAQ
Les Google Local Services Ads valent-elles la peine pour les entrepreneurs?
Souvent, oui, quand votre métier est admissible et que vous répondez aux appels en direct. Vous payez par prospect plutôt que par clic, et une étude de février 2026 portant sur 888 entrepreneurs a trouvé une moyenne de 53 $ par prospect avec un taux de rendez-vous de 43,9 %. Elles fonctionnent mal si les appels aboutissent dans la boîte vocale, parce que les appels manqués nuisent à votre classement.
Combien un entrepreneur devrait-il investir dans Google Ads par mois?
Partez des prospects. À la moyenne publique d’environ 91 $ par prospect Search en rénovation, 20 prospects coûtent environ 1 800 $ par mois en budget publicitaire. Ajustez le budget aux contrats que vos équipes peuvent installer, et gardez les frais de gestion à part quand vous comparez des soumissions.
Qu’est-ce qui est mieux pour un entrepreneur, Google Ads ou les publicités Facebook?
Ils font des tâches différentes. Google rejoint les gens qui cherchent déjà, habituellement à un coût par prospect plus élevé. Meta rejoint les propriétaires avant qu’ils cherchent, habituellement moins cher par prospect mais avec des prospects plus froids. Beaucoup d’entrepreneurs utilisent les LSA ou Search pour les acheteurs prêts et Meta pour remplir le calendrier.
Pourquoi j’obtiens des clics mais pas d’appels avec Google Ads?
Les causes habituelles : l’option de ciblage géographique inclut des gens hors de votre secteur, des mots-clés trop larges attirent des recherches de bricoleurs ou d’emploi, les publicités envoient le trafic vers la page d’accueil, ou les appels ne sont pas suivis. Vérifiez d’abord le rapport des termes de recherche et vos réglages de ciblage géographique.
Puis-je contester les mauvais prospects sur les Local Services Ads?
Oui. Évaluez chaque prospect et signalez les pourriels, les mauvais services ou les contacts hors secteur avec la rétroaction sur les prospects. Google réévalue les prospects facturés sur 30 jours et crédite ceux de faible qualité au solde de votre compte.
Ai-je besoin d’un site Web pour utiliser Google Ads?
Pour les Local Services Ads, non : les clients appellent ou envoient un message à partir de la publicité. Pour les publicités Search, oui : il vous faut une page d’atterrissage pour chaque service annoncé, avec votre numéro de téléphone, vos avis et un court formulaire.
Faites d’abord vos calculs avec le calculateur de coût par prospect. Vous voulez un deuxième avis sur votre compte actuel? Consultez nos services de gestion de Google Ads et de gestion des Local Services Ads.
Sources
- Repères Google Ads 2026 de WordStream et LocaliQ (maison et rénovation : CPC de 8,33 $, CTR de 6,47 %, taux de conversion de 8,05 %, CPL de 90,92 $; avril 2025 à mars 2026) et médianes LocaliQ des services résidentiels par métier (avril 2024 à mars 2025), compilés par RYN Digital. ryndigital.com
- SearchLight Digital, coût par prospect des Google Local Service Ads par métier, février 2026 (888 entrepreneurs, 126 650 prospects, 6,72 M$ de dépenses, 53 $ en moyenne, taux de rendez-vous de 43,9 %). searchlightdigital.io
- Aide Google Local Services, fonctionnement des prospects (prospects facturés et non facturés, réévaluation sur 30 jours, crédits). support.google.com
- Aide Google Local Services, à propos du classement des annonces. support.google.com
- Aide Google Ads, à propos des options de ciblage géographique avancées (Présence ou Présence ou intérêt). support.google.com
- Search Engine Journal, Google confirme le nouveau badge Google Verified pour les Local Services Ads (octobre 2025). searchenginejournal.com
- Études de cas de Growth Partner, liées dans le tableau des résultats (publicités Meta, telles que rapportées par chaque compte).
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