Comment Masterseal Insulation a généré 489 prospects en 25 mois avec la publicité Meta
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489
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La situation
Masterseal Insulation, l'entreprise de Wayne Varcoe, sert les propriétaires de l'Ontario. Nous travaillons avec Wayne depuis octobre 2024 et nous avons publié les résultats de ses deux premiers mois dans une première étude de cas. Celle-ci regarde la suite : sur deux ans, est-ce que les prospects continuent d'entrer?
Ce que nous avons fait
- Des campagnes de prospects toujours actives :
Des campagnes avec formulaire Facebook et Instagram chaque mois, sans longue pause. - Des ajustements chaque mois :
De nouvelles publicités, offres et audiences testées selon les saisons, avec un budget à peu près stable d'un mois à l'autre. - Le suivi des prospects :
Chaque prospect est inscrit dans une feuille de suivi partagée, pour que l'entrepreneur voie chaque contact et puisse faire ses relances.
Résultats (du 4 octobre 2024 au 24 octobre 2026)
- Partenariat : 25 mois de suite, toujours en cours
- Budget publicitaire : 24 284,82 $ CA
- Prospects générés : 489
- Coût moyen par prospect : 49,66 $ CA
- Régularité : au moins 13 prospects chaque mois depuis janvier 2025
Année par année
- 2024 (octobre à décembre) : 42 prospects, 2 422,07 $ CA de budget, 57,67 $ CA par prospect
- 2025 : 215 prospects, 12 208,03 $ CA de budget, 56,78 $ CA par prospect
- 2026 (au 24 octobre) : 232 prospects, 9 654,72 $ CA de budget, 41,62 $ CA par prospect
Le coût par prospect a baissé à mesure que les campagnes ont mûri : 59,64 $ CA pendant les six premiers mois (89 prospects), et 35,12 $ CA de juillet à septembre 2026 (86 prospects), pour un budget mensuel à peu près semblable.
Soumissions réservées
Pendant les dix premiers mois (octobre 2024 à juillet 2025), quand le statut de chaque prospect était noté, 93 des 164 prospects suivis ont réservé une soumission (56,7 %). Les rendez-vous et les ventes après juillet 2025 n'ont pas été notés de façon complète; cette étude de cas ne les rapporte donc pas.
Impact
Pour un entrepreneur en isolation, le plus difficile en publicité, ce n'est pas d'avoir un bon mois. C'est de recevoir de nouveaux prospects à chaque saison. Après 25 mois, Masterseal Insulation reçoit encore de nouveaux prospects chaque mois, et chaque prospect coûte maintenant moins cher qu'au départ.
Sources : Meta Ads Manager (budget et prospects) et la feuille de suivi des prospects de Growth Partner (soumissions réservées). Montants en dollars canadiens.
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Questions Fréquentes
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